Auténtico tratado para obtener negociaciones exitosas
Fue presentado por sus autoras Marlyn Sánchez y Patricia
Chávez el libro que combina los conceptos y recomendaciones para vender de
manera profesional con programación neurolingüística
México, D. F.- Un auténtico tratado para obtener negociaciones exitosas en
un mundo global e híper competido ofrece “VENDER… una aventura con final
feliz”, libro de Alfaomega presentado por sus autoras Marlyn Sánchez y Patricia
Chávez, en el cual se pone de manifiesto lo determinante que es la
profesionalización en un mundo donde privan la información y nuevas
tecnologías.
Mac Kroupensky, asesor empresarial y conferencista encargado
de hacer la presentación del libro y de las autoras, fue muy directo: “Yo tuve
que gastar cientos de miles de pesos para tomar cursos y seminarios y comprar
libros sobre el proceso del cierre de negocios; hoy les digo que se pueden
ahorrar todo eso si sólo compran el libro de Marlyn y Patricia”.
Agregó que el libro es un “cúmulo de conocimiento
extraordinario donde aprenderán cómo hicieron las cosas desde Disney hasta
Cirque du Soleil y de quienes las autoras tomaron lo mejor” pero, ante todo,
tener en la mente “la idea de creer en lo que haces, que lo haces bien y no
tratar de engañar”.
Además de los conceptos y recomendaciones para vender de
manera profesional con técnicas de comprobada efectividad, la obra refuerza
dichas técnicas con herramientas de PNL (Programación Neurolingüistica) que
permiten adquirir o mejorar las habilidades necesarias para vender.
La presentación celebrada anoche en el foro de la Librería
Ghandi – Mauricio Achar fue convertida por las autoras Marlyn Sánchez y
Patricia Chávez en un dinámico curso-taller express de ventas, donde hubo
divertidos ejercicios, entrega de premios para los asistentes y donde quedó
claro que vender es una profesión en la cual se requieren vocación,
conocimiento y práctica.
A partir de allí, las autoras dividen el ejercicio en “Los 7
pasos de la venta” que son Planeación, Acercamiento, Presentación del producto
o servicio, Cierre de la venta, Entrega y cobro, Servicio al cliente y
Registro.
Marlyn Sánchez y Patricia Chávez visualizan todo el proceso
como “un ciclo en movimiento continuo” en el que el orden de los pasos, salvo
el primero, puede ser alterado dependiendo del y los intereses del cliente.
“El cómo vender lo tratamos aquí; el final feliz lo escribe
cada quién”, destacó enfática Marlyn Sánchez Jassen.
“VENDER… una aventura con final feliz”, es una obra de 94
páginas que remata cada uno de los capítulos con ejercicios prácticos que
ayudan al lector a reafirmar lo aprendido, a mejorar sus habilidades
comerciales y, por supuesto, a optimizar sus resultados.
Sobre las autoras
Marlyn Sánchez Jassen es MBA (Master of Business
Administration), Diplomado en Mercadotecnia en la Escuela Superior de Marketing
y Publicidad en París; con diplomados en Investigación de Mercados y Creación
de Estrategias Mercadológicas en Nueva York, Sao Paulo y México; Coach
Empresarial Certificado; con 30 años de experiencia en empresas líderes
mundiales.
Elisa Patricia Chávez Rosas, es Máster en Programación
Neurolingüística, es coautora de “VENDER… una aventura con final feliz”, quien
mediante PNL refuerza las técnicas de venta y permite adquirir o mejorar las
habilidades que necesitamos para vender, conocer mejor a nuestros clientes y
prospectos, así como para planear eficientemente nuestras actividades diarias
de ventas.